你好吉瓦尼。感谢您的对话。我们很想知道有关Beinks的更多信息，它的开始方式，背后的人是谁，以及Beinks在瑜伽垫行业的增长策略。因此，让我们开始吧！
内容概要
Beinks是一个有趣的名称。 Beinks是什么意思？
Beinks /biː'ɪŋks/的意思是“成为颜色”。它也是“存在”的双关语，表示存在，生命。简而言之，《 Beinks是生命的色彩》，以多种形式精美呈现和关联。
Beinks于2016年在澳大利亚成立，很荣幸将我们的优质瑜伽垫带给全球的瑜伽士。我们优质的瑜伽垫将是您练习的最佳工具之一，并帮助您将真正的内在美联系起来。
您能和我们分享一些关于您自己的信息吗？你的背景是什么？
吉瓦尼：我的背景有点让您感到困惑，我在越南长大，在新加坡呆了十多年，现在与法国绅士和两个可爱的孩子一起定居在澳大利亚的墨尔本。
我的瑜伽之旅始于2011年。两年后的2013年，我前往印度接受了教师培训课程，从那时起已经教了几年瑜伽。
我被认为是一个简单而真实的人，他珍视真实的联系，真实的感情和自我反省。我还是“几乎纯素食”生活方式的倡导者，其主要目的是尽可能减少对动物的杀戮和虐待。
从第一天起，我很荣幸能成为Beinks团队的一员，并有机会与出色的人一起工作，为瑜伽师创造美丽和高品质的产品。
Beinks团队中还有谁？
吉瓦尼：我们从3名成员开始，到最近扩大到6名，其中2名在澳大利亚，2名在越南，1名在法国和1名在新加坡。
我们是一群来自世界各地的长期朋友，但是热爱瑜伽以及我们年轻而友善的能量使我们团结在一起。我们每个人都有不同的个性和文化背景。但是，数十年来，与我们真正联系的是我们相似的原则和价值观：道德，正直和善良（也许还有我们同样疯狂的头脑）。
作为Beinks的成员，我们对全球环境，我们共同生活的共同空间以及与我们有联系的所有生物有相同的看法。我们每个人都发挥着恒久不变的作用，并相互提醒我们，我们应该不断改进和变化，以建立更好的实体和更好的个人，使Beinks成为您瑜伽之旅的良好伴侣。
您是如何提出这个商业想法的？为什么要用瑜伽垫而不是瑜伽工作室或在线教学？
吉瓦尼：我们不需要花哨的事情来做瑜伽。我们需要的只是一块瑜伽垫。我曾经拥有普通的瑜伽垫，在所有超市或便利店中都可以买到。那时我的第一个瑜伽垫质量低下，实际上并没有打扰我。我唯一关心的是事实，它既滑又软。结果，我在一些瑜伽姿势上挣扎了很多，这些姿势需要用手和脚很好地固定。
直到一天，我都有机会在高质量的天然橡胶瑜伽垫上练习，这完全使我相信我应该投资购买优质的瑜伽垫。经过几年在这种天然橡胶瑜伽垫上的练习，我开始认真思考如何将这种垫子引入更多瑜伽者。作为一个具有一定商业背景的人，我强烈地感觉到对这种天然瑜伽垫的需求很大，并且瑜伽练习者会非常欣赏它。
您做了什么将这个想法变成现实的生意？
吉瓦尼：从构思到执行，我花了两年时间研究，计划和找到合适的人来实现它。
我们做了很多关于 瑜伽垫行业。我们实际上是从瑜伽垫分销开始的，然后继续发展我们的品牌Beinks，因此我们对质量，Beinks瑜伽垫要达到的标准有清晰的认识。我们希望Beinks垫子能够与行业中的主要关键部件一样好和高质量。
根据经验，产品质量是所有企业中最重要的。我们有相同的看法。我们知道，好的制造商会制造出好的产品。寻找和找到合适的制造商是我们业务最重要的事情之一。我们很高兴找到了可以生产优质Beinks垫子的合适垫子。
瑜伽垫行业如何？你的竞争对手是什么？
吉瓦尼：瑜珈垫行业具有很多竞争者，例如Lululemon，竞争非常激烈；曼杜卡;玉瑜伽; prAna;哈格·穆格卡塔兰Liforme Ltd .;蜻蜓; Tomuno;和Alo瑜伽。
除了这些大牌外，还有数百个以个人名义经营的瑜伽垫品牌。如果您是一位受欢迎的瑜伽老师，那么开发自己的瑜伽产品品牌并不难。在中国制造商加入比赛的过程中，甚至更容易，每个人都可以购买50个带有个性化徽标的瑜伽垫。
因此，我的意思是，是的，瑜伽垫行业在从大型公司到小型企业的各种参与者中都具有很高的竞争力。结果，产品的质量也明显不同。
Beinks有什么特别之处？您如何在这个竞争激烈的行业中推广品牌？
吉瓦尼：Beinks不是像Jade，Manduka或Lululemon这样的大品牌。就产品种类而言，我们无法与Manduka竞争。就品牌历史和声誉而言，我们无法与Jade竞争。我们无法与Lululemon竞争，因为它具有全球知名度和出色的设计。
在这个游戏中保持相关性，保持发展和成长，我们可以做的就是坚持我们正在做的最好的事情：
- 优质的产品。这是我们自2016年以来一直在做的事情。我们的客户很高兴，并将继续为我们提供支持。这就是为什么我们仍然在这里，我们在成长，我们被爱。在质量方面，我们有信心与目前市场上所有最好的瑜伽垫相提并论。许多客户同时使用了其他顶级品牌和 Beinks地垫，并对我们的瑜伽垫质量感到满意。
- 本土化。我的意思是Beinks旨在在我们拥有的每个市场，每个国家/地区中更加本地化。目前，我们专注于澳大利亚，法国，越南和新加坡。我们说当地语言，我们赞助当地活动，我们支持当地老师和工作室。您可能已经注意到，我们的网站以不同的语言显示，以便与当地社区更加友好。
- 物流优化。 我们不打算在任何地方分支，而是计划通过我们的本地业务或主要本地合作伙伴将业务集中在几个市场中。通过这种策略，我们将能够优化物流（即运输成本，仓库），从而使客户受益。
例如，由于我们在越南的本地业务，越南的客户将能够以$79的合理价格（包括运输成本）拥有这种高质量的天然橡胶瑜伽垫。这明显低于购买 曼杜卡 要么 Lululemon 垫子从美国或英国一路运送。
Beinks的目标客户是什么？
吉瓦尼： 我们的目标客户是亚太地区的瑜伽士，尤其是在我们提到的四个主要市场中。我们的目标客户还包括那些关心环境并相信改变的人。他们一般都很年轻，喜欢走一条不同的路，而不是一条主要的大路。
如果您必须选一个瑜伽垫，那么您会推荐给瑜伽士哪个？
吉瓦尼: b'EARTH瑜伽垫，肯定。这是我们有史以来最喜欢的，品质卓越的，适用于所有类型瑜伽的产品。您会喜欢它的，就像许多人一样。
开展这项业务有哪些困难或挑战？
吉瓦尼： 这是维持质量的一致性。天然橡胶是一种敏感材料，当暴露在直射的阳光和潮湿下会降解。我们的瑜伽垫由100%可生物降解的天然橡胶制成。不同批次的质量略有不同，因为天然橡胶胶乳基料是在不同时间，不同季节收获和收集的。批次之间总是会有细微的差异。
使用PVC或其他合成材料时，质量很容易控制，因为它是具有相同化学成分的相同配方。对于天然橡胶瑜伽垫，即使使用相同的配方，最终结果也可能会略有不同，因为每次生产时橡胶基料自然会有所不同。
为了保持批次的质量，我们必须确保在最终产品到达最终用户之前进行足够的测试，监控和质量控制。
您从这项业务中学到了什么或从中学到了什么？
吉瓦尼： 永不放弃。至少，至少不要这么快就放弃。赢得比赛的人是保持稳定的心态和开心的笑容的人。我们将始终看到有趣而美丽的事物。这就是我们从开展业务中学到的东西。
非常感谢您的宝贵时间和分享。祝您和Beinks一切顺利！我们很快再谈。
